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對不起,我賣空壓機也要成本!

時間:2020-05-26 09:36:41來源:紫氣壓縮機作者: 胡譯鑫點擊數:
  做空壓機要多少成本?做空壓機的成本可以分為看得見的成本和隱形成本?! ∥覀兘洺牭竭@些句話:  “換一桶油就要800多,搶劫啊?”  “啥?你來都沒換什么零件還要算

  做空壓機要多少成本?做空壓機的成本可以分為看得見的成本和隱形成本。

  我們經常會聽到這些句話:


  “換一桶油就要800多,搶劫啊?”


  “啥?你來都沒換什么零件還要算工時費?你這又沒成本!”


  “順便幫我檢查下振動大是咋回事,弄完后順便把油濾清洗一下,順便……”


  這幾句話能把做空壓機的氣個火冒三丈,今天,小編就為大家來算算,客戶認為不值錢的東西究竟要付出多少成本!什么是成本?

對不起,我賣空壓機也要成本!

  成本,是商品經濟的價值范疇,是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的,就必須耗費一定的資源,其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。通俗些來講,成本就是為了經營而支出的東西,而這些付出有些是看得見,有些是“隱身”的,那些看不見的成本就很容易被大家所忽略。

  做空壓機要多少成本?

  做空壓機的成本可以分為看得見的成本和隱形成本:

  顯性成本進貨、物流、房租、人工、設備、水電等物質成本做空壓機不管有沒有門面,前期投入都是是巨大的,不僅僅需要花費時間選址,還要考慮進貨、物流、倉庫、買設備,一間店面的成本投入小則幾萬,大則幾十萬到幾百萬,這還只是前期的投入,而后期除了要付出設備更新以及維護成本外,還需要付出房租、人工、水電等各種成本,這些都是顯而易見的成本,也是客戶最為熟悉的成本。

  目前,中國空壓機行業產能過剩,市場競爭激烈,而成本又不斷上漲,諸如人工成本、材料成本、資金成本、稅收成本等。兩頭擠壓下,利潤空間越來越小,成了經營者肩上沉重的負擔。

  隱性成本

  時間成本:時間是人最大的成本。很多人以為做銷售、搞售后時間自由,輕松好賺。而事實上,換一個小小的空濾,利潤沒多少,成本卻不少。這些人幾乎每天都“廢寢忘食”,每一次為用戶服務都耗費很多時間,開車單趟四五十公里,花費一兩個小時很正常,有時幾乎連吃飯的十幾分鐘都擠不出來。勞務成本:設備中一個小配件,本身不值錢,但是得從外殼拆起,拆裝的每一步都不能出差錯,有時裝配要精確到μm。三伏天熱如蒸籠,三九天冷如冰窟,付出的體力和技術含量可不少。健康成本:健康永遠是身體的成本,比起其他行業,空壓機帶電帶油帶壓,很多清洗劑都是化學藥品,不僅臟而且有腐蝕性,對健康不利。有時甚至為了判斷故障,必須在設備運行中觀察,可以說是冒著生命危險。學習成本:嚴格來說,空壓機維保從業者都屬于技術工程師的范疇,而隨著技術的日新月異,也需要不斷學習新的技術和知識,讓自己能夠更好地服務用戶,這些投入同樣是用戶們所看不到的??諌簷C廠家研發人員每年推出數款新機型,里面的原理、竅門千差萬別,售后維保人員就需要不斷更新自己的知識體系,以保證維修的效果。當然,銷售人員還要不斷提高自己的口才和銷售能力,才能應對客戶各種刁鉆的問題!機會成本:如果把經銷代理空壓機的資金和時間去經營別的生意,或者把這些投資去購買銀行無風險定期的理財產品或者買房,也可以獲得穩定的回報。這些都是所謂的機會成本。

  空壓機人的回報

  投入了那么多的成本,換來的回報卻是愈發“難做”的市場、多方面的競爭以及利潤的降低,整機的價格經常被腰斬,零部件、工時費更是百年不動搖,再加上用戶的不理解,付出與回報基本上處于失衡的狀態……

  所以,如果當你要買一臺空壓機、維修一臺空壓機的時候,請不要獅子大開口地殺價了,因為他們的利潤已經很低了,為了留住客戶,他們還一再降低利潤,努力提升服務水平,如果再往傷口上撒鹽,那空壓機人真的沒法混了!


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